Месяц веду канал в Дзене: 160 подписчиков и один переход на сайт

Месяц назад я подключил к Дзену ленту со своего сайта и начал выкладывать сюда заметки. Пора посчитать, что вышло.

Цифры такие: 160 подписчиков и один переход на сайт за месяц. Не опечатка — один.

Разбираю, почему так и что с этим делать. Думаю, пригодится всем, кто ведёт канал ради клиентов, а не ради показов.

Что сработало

Подписки. Со старта канала до ста шестидесяти человек за месяц — для узкой темы про сайты и тексты это нормальный разгон, я рассчитывал на меньшее.

Публикация через RSS. Заметки уходят в канал с сайта сами, руками я не копирую ничего. Это оказалось важнее, чем казалось: когда публикация стоит пяти минут, материалы выходят; когда она стоит получаса, они откладываются.

Темы из практики. Лучше всего читались разборы: как поисковик выбирает, кого показать первым, и почему нейросеть пишет воду. Хуже — всё, что ближе к продукту.

Что не сработало

Переходы. Ссылка стояла в конце каждой заметки — короткая подпись с названием сервиса. Её практически не нажимали.

Теперь мне кажется, причина простая. Читатель в ленте не искал мой сервис, он читал текст. В конце ему предлагают уйти туда, где с него, скорее всего, попросят денег. Зачем, если проблема в этот момент не горит?

Вторая причина — три недели молчания. Очередь материалов кончилась, я этого не заметил, и канал просто стоял. Алгоритм такие паузы не прощает: новые показы приходится зарабатывать заново.

Что меняю

Ссылка ведёт не на витрину, а на бесплатную проверку. Если заметка про ошибки в robots.txt, в ней ссылка на инструмент, который этот файл разбирает. Читатель не идёт «смотреть сервис», он доделывает то, о чём только что прочитал.

Это не хитрость: человек, которому прямо сейчас полезно проверить свой файл, перейдёт. Человек, которому неинтересно, не перейдёт и по любой другой ссылке.

Ссылка в середине, а не только в конце. Дочитывают не все, и в конце её видит меньшая часть читателей. Логичнее поставить там, где описана проблема.

Очередь на месяц вперёд. Я поставил материалы в очередь, и выходят они по расписанию, два раза в неделю. Пауз вроде сентябрьской больше быть не должно.

Чего не меняю

Длину. Три-четыре тысячи знаков — заметка читается за три-четыре минуты и дочитывается. Длиннее у меня не дочитывали.

Отказ от кликбейта. Заголовок, который обещает больше, чем внутри, даёт клики и обваливает дочитываемость, а за этим площадка режет показы всему каналу.

Темы без продукта. Из десяти заметок про сервис — одна. Остальные можно читать, ничего не покупая, и это правильная пропорция.

Вывод, который я забираю себе

Подписчики и переходы — разные вещи, и первое не превращается во второе само. Канал может расти, а бизнесу не давать ничего, если из него некуда идти, кроме как на страницу с ценами.

Через месяц посчитаю снова и расскажу, сработала ли замена ссылок. Если вам интересно, чем это кончится, — подписывайтесь, цифры будут честные, в том числе если они окажутся плохими.

А инструменты, на которые я теперь ссылаюсь, лежат здесь — все бесплатные и без регистрации.